2023年1月6日，雷德倍爾營(yíng)銷管理中心2022年終培訓(xùn)大會(huì)在廣州總部六樓順利召開，總經(jīng)理樓建榮博士、運(yùn)營(yíng)副總羅新根、營(yíng)銷總監(jiān)邵奕強(qiáng)和全國(guó)各省區(qū)銷售經(jīng)理及研發(fā)、市場(chǎng)等相關(guān)部門共30余人出席了本次會(huì)議。
樓建榮博士發(fā)表講話
會(huì)議伊始，總經(jīng)理樓建榮博士率先發(fā)表講話。樓博對(duì)公司2022年的營(yíng)銷工作成果給予了充分的肯定，并要求全體人員進(jìn)一步明確市場(chǎng)營(yíng)銷的工作方向，加強(qiáng)區(qū)域的營(yíng)銷布局，不斷提升自己的素質(zhì)本領(lǐng)，嚴(yán)守營(yíng)銷的工作紀(jì)律，強(qiáng)化目標(biāo)管理，賦能優(yōu)秀銷售。他表示，公司要加強(qiáng)區(qū)域統(tǒng)籌，加大大區(qū)管理權(quán)限，責(zé)權(quán)相成，充分發(fā)揮大區(qū)的主觀能動(dòng)性；同時(shí)要強(qiáng)化市場(chǎng)商務(wù)支持，商務(wù)服務(wù)由被動(dòng)變主動(dòng)，助力銷售團(tuán)隊(duì)快速成單。 緊接著，營(yíng)銷總監(jiān)邵奕強(qiáng)分享了2022年?duì)I銷工作取得的成績(jī)，并對(duì)2023年的銷售目標(biāo)進(jìn)行了任務(wù)分解和部署。邵總強(qiáng)調(diào)，2023年，AIMTB、AIMLAM和結(jié)核篩查，仍是營(yíng)銷工作的重點(diǎn)，而要確保銷售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)，以下4點(diǎn)很關(guān)鍵：個(gè)人有思考，工作有總結(jié)；規(guī)劃有依據(jù)，進(jìn)度有把握；上下能統(tǒng)一，力量能集中；工作有效率，安排有計(jì)劃。
隨后，研發(fā)總監(jiān)吳明、運(yùn)營(yíng)副總羅新根和人力資源總監(jiān)林文琪也分別對(duì)2022年的主要工作和2023年工作重點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)和部署。
培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)
下午，來自全國(guó)各地的優(yōu)秀銷售代表們進(jìn)行了銷售經(jīng)驗(yàn)的推廣分享。
西南大區(qū)在2022年整體目標(biāo)達(dá)成中表現(xiàn)優(yōu)異，銷售業(yè)績(jī)排名第一，會(huì)議期間，西南大區(qū)銷售經(jīng)理?xiàng)羁七M(jìn)行了《如何做好一個(gè)優(yōu)秀銷售》的主題分享。楊科表示，銷售的本質(zhì)是價(jià)值交換，優(yōu)秀銷售必須具備情緒穩(wěn)定、言行一致、從善如流、獨(dú)立自主、學(xué)習(xí)奮進(jìn)5項(xiàng)特質(zhì)，要善于收集行業(yè)信息，復(fù)盤銷售過程，為客戶提供產(chǎn)品以外的需求滿足。超預(yù)期達(dá)成客戶預(yù)期，才能獲得預(yù)期的回報(bào)。2022年，雷德倍爾在第三方銷售方面取得重要突破，與全國(guó)多省份、多家第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室達(dá)成合作。大客戶經(jīng)理李魏東就《第三方實(shí)驗(yàn)室開發(fā)規(guī)劃》進(jìn)行了主題分享，將他的工作思路進(jìn)行剖析，為2023年的工作復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)。最后，市場(chǎng)經(jīng)理李永林分享了2023年公司主營(yíng)產(chǎn)品進(jìn)行了推廣策略培訓(xùn)，篩查經(jīng)理殷霞分享了結(jié)核篩查項(xiàng)目的運(yùn)作思路和經(jīng)驗(yàn)，學(xué)術(shù)經(jīng)理魏紅霞對(duì)今年新成立的學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)以及學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)能夠提供的支持服務(wù)進(jìn)行了總結(jié)和整理。
全國(guó)各地銷售伙伴線上參加培訓(xùn)
本次會(huì)議讓整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步統(tǒng)一了思想，增強(qiáng)了信心。正如樓博在會(huì)議上所說：“我們要充分利用公司各部門的資源，借他人的力量來完成自己的事；同時(shí)要有強(qiáng)烈的危機(jī)感，強(qiáng)烈的做事欲望，不滿足于現(xiàn)狀，將事情做到極致，這樣才能真正做成事！”2023年，讓我們繼續(xù)攜手共進(jìn)，共創(chuàng)佳績(jī)。
